有这样一个人，从事安防行业已有十年之久；有这样一个人，加入红苹果大家庭十年了；有这样一个人，在红苹果勤奋努力，蛟龙得水！他就是红苹果的市场总监胡利军（以下简称“胡经理”）！

勤奋努力 游刃有余

谈起现在从事的工作，胡经理思索了一下，表示：“粗算一下，我从2003年步入安防行业至今有十年的时间了，也算得上是个老安防人了。”在他看来，安防行业真是个新兴非常具有挑战性的行业，在这十年内见证了诸多的安防企业兴衰成败。安防也随着这么多安防人的共同努力，逐步由一个不起眼的弱点分支发展成为了一个颇具影响力的行业！作为一个安防人，胡经理十分庆幸当初选择了安防行业。

“也许是一种缘分！”胡经理表示，“回想十年前刚从学校毕业初入社会，也经历过一段茫然时期，当时对自己的前途和职业规划都不十分明确，也从事过其他行业的销售，后来机缘巧合来到了红苹果，自此正式踏上了我安防行业的工作旅程。”

在红苹果这个团队这么长的时间，对胡经理来说，最大的感触是：这是个非常具有创新和务实的团队，只要你勤奋肯学有能力，公司上层领导就会不遗余力地给你支持和信任，更会给你很多的机会。最初在红苹果胡经理从事的是销售岗位，在工作过程中市场部相关领导发现了我文字和策划方面的特长，就把他内部调配到市场部做市场策划和市场推广。在做市场策划过程中也学习了很多东西，个人能力也得到了锻炼和提升。也是在这个期间，红苹果的产品和品牌在行业内的知名度有了进一步的提升。随后他又调入产品部任产品总监，在产品部系统化地学习和夯实了安防的各种产品和技术的知识，调整了公司产品架构，与此同时也给产品部培养了许多内部人才。2012年，胡经理根据公司的需要又调回市场部，目前主管渠道开拓管理和大客户管理。

谈起在红苹果的十年里，胡经理觉得最大的收获就是：公司给予了他很多的机会，在工作实践中不断吸收和掌握了安防市场、安防产品和技术方面的知识。同时认为“细节体现态度，态度决定一切”。细节总容易为人所忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，因而也最能表现一个人的修养。细节的成功看似偶然，实则孕育着成功的必然。

坚持走有红苹果特色的管理道路

公司能达到今天这样的发展规模，很多方面跟红苹果特色的管理理念密切相关。红苹果一直以来专注于自己的专业领域，保证自己掌握优势领域的核心技术，保证在该领域技术领先的地位。多年来，红苹果一直努力保证自己在安防领域的视频管理中心中的视频上墙部分矩阵产品的优势地位，不管是在模拟视频监控时代的行业单机规模最大，扩容容量最大，单系统实际应用规模最大和安防化功能行业最强的PE60S的网络矩阵产品，还是在当前的高清智能化视频监控时代，最早推出、接入高清视频类型最多、集成化最好、上墙图像处理功能最强，高清解码兼容性最强的PE90高清数字矩阵；在SDI技术和产品刚刚从广电领域引入到安防，红苹果就迅速响应并推出了符合安防行业应用的高清SDI数字矩阵产品。不管是哪个阶段，红苹果一直努力开拓创新，所推出一系列新品在行业均引起强烈反响和轰动，一定程度引领了安防领域的视频管理中心图像管理设备的变革和更新。这一切的一切都是基于红苹果专注产品研发，掌握优势领域的核心技术并以此来保证自己产品的领先是密不可分的。这也为红苹果赢来了声誉、品牌和市场。

虽然安防行业发展到今天，市场和需求都发生了较大的变化，红苹果也逐渐向多元化发展，如今已涉足前端摄像设备，光传输设备和存储设备的研发和生产，但是红苹果专注、专业的品牌精神仍将继续延续，今后仍会义无反顾地保证传统的视频管理和上墙设备的核心产品的领先优势，在此前提下来完善其他产品线的多样化，给客户提供整体应用解决方案和专家品质服务。

一直以来红苹果为了最大化保证合作方和用户方的利益销售的渠道比较单一：基本上都是自建销售渠道——在各地建立自己的分公司和办事处，由红苹果营销中心垂直管理。经过多年的辛勤耕耘红苹果搭建了稳定团结极具开拓精神的营销队伍，分公司和办事处的规模从建立之初的三个发展到二十个，销售额实现了很大的增长。可是随着安防行业市场容量飞速发展，很多的市场运作经验丰富，人力资源充足，资金雄厚的公司不断的涌现。红苹果明白自己虽然有极具竞争力的产品和技术，但是如果仅仅是依托现有的自建办事处和分公司的销售渠道的资源要想在当前的市场竞争中获取一席之地还是远远不够的，因此我们也在积极探索新的营销渠道和管理模式。从2012年起进一步加强了客户资源整合和管理，还加大对大客户资源的管理和维护，与此同时全国范围内寻求志同道合的经销商合作伙伴，这也是未来几年中红苹果在销售管理和建设的一项重点。