一、乡镇监控市场现状

“平安城市”是一个特大型、综合性非常强的管理系统，不仅需要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还要兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监控的需求，同时还要考虑报警、门禁等配套系统的集成以及与广播系统的联动。

“平安城市”自从2001开始建设起始，历经“3111”、“320”等多次扩建，现国内大中型城市基本已覆盖建成，逐渐趋于成熟。但对于我国乡镇三四线城市来讲，建设落差仍然较大，特别是乡镇重点地区视频监控系统建设普遍存在监控点数少、覆盖面窄、图像质量差、图像共享能力弱、应用水平低等问题，视频监控系统的建设和应用仍然不能满足社会面动态管控工作的需求。但伴随着乡镇建设和经济快速发展的同时，社会的管理要求及公共安全维护保障的难度也日益提高，以“创建平安乡镇，构建和谐社会”为目标，切实构建“打、防、控、管”一体化公共安全防控体系中，具有举足轻重的作用。全国经济欠发达地区的省份及部分县(区)级单位相关管理部门纷纷出台政策支持在市县区扩大技防覆盖面，平安区县建设进入实施阶段。但是和大中型城市相比，乡镇安防整体呈现以下特点：

1、行政政府重视度不足：因“平安乡镇”建设不可直接带来地方经济效益成倍增长，而需本地政府资金投入建设，故造成主管政府对社会治安防控体系建设缺乏足够的认识，工作中只抓经济，忽视了治安防范工作。

2、早期建设参差不齐：因“平安乡镇”建设是“平安城市”建设的延续，但针对乡镇建设没有统一规划，仅仅是技术架构论证的实现，故在前期建设中存在诸多的隐患。例如：系统构建方式多样、产品五花八门，导致后期集成会出现繁复的工作。

3、管理成本高：因“平安乡镇”建设管理区域广阔，但是前端点位分散且数量少，而且实际应用环境较差，导致各级服务及售后成本偏高。

4、从业人员技术素质偏低：在乡镇安防项目推广过程中，部分安防工程企业技术人才素质低或缺乏，导致技防设备出现故障不能及时维护，有的甚至没有技防资质，一味只打价格战，未经批准和招标乱施工。有些负责部门以完成任务为主，不积极配合安装安防设备，总以经费无保障不积极开展工作，即使安装了安防设施也不正常使用，应用效果明显不足。

二、乡镇监控市场开发策略

对于准备参与平安乡镇建设的各类型企业，首先是对目标市场进行长期有效的市场调研，再根据充分了解当地的实际需求、结合自身企业实际情况,因地制宜制定特色“平安乡镇”的视频监控解决方案。具体开发策略如下：

1、充分调研制定开发策略：

红苹果电子作为高清视频监控整体解决方案及设备供应商，拥有从前端到传输到后端全系列的产品。首先我司会充分了解目标市场的实际需求，进行深层次的技术商务层面的了解沟通，将会提供更加多样化、高清化、智能化的 “平安乡镇”的产品应用解决方案，充分为项目建设提供核心技术支撑。

2、统一规范，标准设计：系统建设将遵循国标、地标及地方行政主管单位统一要求的有关标准与规范，并有一定的技术前瞻性。应充分考虑和利用现有的已建监控资源、传输资源，在整合基础上实现系统互联、资源整合、信息共享。平台使用统一的技术标准，彻底解决新老系统间不同技术标准的无法互联、互通的问题。“国标GBT 28181”于2012年6月出台，此标准规定“安全防范视频监控联网系统中信息传输信息传输、交换、控制的互联结构、通信协议结构，传输、交换、控制的基本要求和安全性要求，以及控制、传输流程和协议接口等技术要求。

所以“红苹果电子”设计阶段时主要的工作：

 新建前端设备接入符合“国标GBT 28181”，主要是解决原有系统的接入是否符合此标准，是否要做架构的变更；

 系统联网建设、视频整合与共享工作。

“平安乡镇”安防视频监控联网建设将更突出视频整合及共享的实际需求，在此基础上系统建设，首先要求各厂家能够遵循统一标准，对不能满足的项必须进行改进或替换，提高安防行业标准化和产品品质意识，促进安防产品和系统的升级换代；其次，更加重视平台联网和业务应用，并进行深化、整合和提高，传统的平安城市正向智慧城市发展，给安防厂商带来更大的市场机遇；第三，促进安防与IT的快速融合，促使安防企业在IT技术方面的创新和应用；第四，实现视频资源的广泛接入和互联，催生新的建设、管理、应用和运维模式，也将促进安防服务业的兴起。

3、辅助政府部门制定考评机制

“平安城市”建设是一项系统工程，必须坚持以人为本，充分发挥社会各界和广大群众的智慧与力量，努力营造全民发动、全社会参与、齐抓共管、共建平安的强大合力和浓厚氛围。红苹果电子拥有十五年的安防从业经验，可依据诸多的成功案例辅助当地政府部门制定管理制度，借鉴一二线大中型城市的管理制度，按照“属地管理”、“谁主管谁负责”的原则，明确责权利，并切实落实到具体考核指标，确保“平安乡镇”目标的顺利实现。

4、长期培训与实际相结合

在“平安乡镇”的设计建设全过程注重适时进行培训及技术交流，使得甲方使用客户及配套工程商充分了解系统架构及产品选型，针对出现的实际故障给予及时的维护，极大提高从业人员的技术素质，也从原有单一关注价格转变产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。

5、销售渠道的扩容

作为中国安防行业的领导厂商之一，红苹果电子虽已有数十家渠道客户，但基本都在一、二级城市，大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。公司鼓励区域经销商发展三、四线分销商，也倡导在成熟的目标市场增加分销商，做深做细销售渠道，极大满足客户的需求。